三分產(chǎn)品，七分服務(wù),這對于機床產(chǎn)品的形容再形象不過。如果離開服務(wù)支持，機床將成為“半成品”。如今，機械企業(yè)競爭激烈，渠道問題成為制約發(fā)展的瓶頸，因此，轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場，提升服務(wù)質(zhì)量，將使空氣錘生產(chǎn)廠家大有可為。

所謂空氣錘售后市場是指空氣錘銷售以后，圍繞空氣錘使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了用戶購買機床后所需要的一切服務(wù)貿(mào)易。比如機床安裝服務(wù)，維修檢測、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、改造升級、等一系列服務(wù)的總和。

機床售后市場興起有很多必然因素：一是機床產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與產(chǎn)業(yè)鏈成員的價值分工，售后服務(wù)市場價值引起企業(yè)重視;二是服務(wù)外包浪潮驅(qū)動，服務(wù)外包也加速了售后市場時代的到來;三是客戶價值凸顯化，客戶對服務(wù)價值需求日益增多，售后服務(wù)市場不斷被細(xì)分與深化。

我們認(rèn)為，在過度競爭的市場環(huán)境下，服務(wù)不應(yīng)是被動應(yīng)對，而應(yīng)是主動引導(dǎo)或迎合，是一種戰(zhàn)略性營銷工具與贏利模式。機床營銷關(guān)鍵在於“前期品牌價值拉動，后期服務(wù)價值驅(qū)動”。品牌所發(fā)揮的作用是集客，吸引客戶前來“買票”，而客戶一旦“上船”，機床企業(yè)就要努力通過服務(wù)把客戶留在“船上”，長期“同船共渡”。售后服務(wù)是繼銷售的一個重要延續(xù)工作，做好了，可以增加銷售機會，做不好，也可以毀掉一個資源。