有這么一個(gè)故事：有位老人在一個(gè)小區(qū)門(mén)口開(kāi)了一個(gè)油條店，一根賣(mài)一元錢(qián)，天天忙里忙外還不賺錢(qián)，原因是他有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他賣(mài)一元同行也賣(mài)一元，沒(méi)有任何不同，顧客可以購(gòu)買(mǎi)同行的油條，也可以購(gòu)買(mǎi)老人的油條。后來(lái)老人得到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的指點(diǎn)，用的花生油炸油條，每天只炸300根油條，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的價(jià)格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店門(mén)口，一天擺一桶，一個(gè)月就擺滿(mǎn)擺30桶，隨著時(shí)間的流逝，油桶壘的越來(lái)越高，生意也越來(lái)越好，很多其他小區(qū)的業(yè)主都慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)老人的油條，到后來(lái)老人都可以月賺好幾萬(wàn)了。

顧客吃油條最認(rèn)可什么，最怕的是什么?

顧客肯定想吃的油條，希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比如有致癌物質(zhì)的油，轉(zhuǎn)基因的油。而健康、美味、非轉(zhuǎn)基因，用好油炸出來(lái)的油條就算是3塊錢(qián)一根，顧客依然會(huì)買(mǎi)賬，因?yàn)樵跈?quán)衡利弊之后，顧客會(huì)覺(jué)得這是合理的。

在空氣錘市場(chǎng)，消費(fèi)者的思維與前面故事中買(mǎi)油條的顧客想的并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。那么空氣錘消費(fèi)者最認(rèn)可什么樣的產(chǎn)品，最怕遇到什么?想必每個(gè)賣(mài)空氣錘的人心里都清楚。

縱觀空氣錘市場(chǎng)我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷(xiāo)的空氣錘產(chǎn)品往往并非價(jià)格低的那款，也不是品牌知名度高的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品，在很多業(yè)內(nèi)人士的眼里，“低價(jià)”在空氣錘市場(chǎng)上始終扮演著“攪局”的角色，所以與其在“價(jià)格戰(zhàn)”上做文章，空氣錘企業(yè)不如在產(chǎn)品上下功夫。