我們一個(gè)客戶(hù)案例讓我們意識(shí)到有些時(shí)候客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是存在一定盲區(qū)的。這是一位來(lái)自黑龍江的客戶(hù)，急于采購(gòu)一臺(tái)落下錘桿質(zhì)量為100kg的空氣錘設(shè)備。當(dāng)我們報(bào)完價(jià)格以后，客戶(hù)第一反應(yīng)就是價(jià)格太高，在之前這位客戶(hù)咨詢(xún)了部分銷(xiāo)售商，因?yàn)椴惶私馄淅锩娴墓δ芗芭渲?，哪些濫竽充數(shù)的不法商家便以低價(jià)出售不合理的空氣錘報(bào)給這位客戶(hù)。而這個(gè)客戶(hù)又恰巧不太懂里面的具體配置，他便認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格高。事實(shí)上，錘桿落下部分質(zhì)量的空氣錘設(shè)備至少是100公斤的空氣錘設(shè)備，如果小于100公斤的空氣錘，根本就滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求。即便是湊合能用，但是當(dāng)真使用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)大大浪費(fèi)你的工作時(shí)間降低工作效率，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懝拘б妗?/p>

我們把這些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)向客戶(hù)具體介紹了以后，客戶(hù)就沒(méi)有再認(rèn)為我們報(bào)的價(jià)格高，通過(guò)溝通，雙方很快簽訂了合同，我們?cè)诘谝粫r(shí)間為客戶(hù)安排發(fā)貨。

通過(guò)以上案例我們總結(jié)出，當(dāng)我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)空氣錘設(shè)備時(shí)，作為客戶(hù)關(guān)心空氣錘價(jià)格是無(wú)可厚非的事情，但也不能老是糾結(jié)看價(jià)格不放。作為廠(chǎng)家也要對(duì)客戶(hù)存在的人士盲區(qū)進(jìn)行及時(shí)消除，并做好溝通，向客戶(hù)推薦符合生產(chǎn)需求的產(chǎn)品才是重要的。